Negociar el precio de un coche de ocasión

Para muchos, la idea de negociar con un vendedor de automóviles de un concesionario los llena de pavor. Este sentimiento se debe en parte a que las personas ven la negociación como una confrontación y prefieren no regatear. Pero con un cambio de perspectiva y unos sencillos consejos de negociación, puede ahorrar potencialmente mucho dinero en la compra de su coche de ocasión.

Consejos fáciles para obtener un mejor precio en su próximo automóvil

¿Dónde empezar?

Deberá determinar el valor de mercado de un coche de ocasión antes de comenzar a negociar. Esta cifra servirá como la columna vertebral de su estrategia y le dará un punto de referencia cuando comience a obtener cotizaciones de precios del concesionario.

Edmunds llama a esto el "valor de mercado real" (TMV) o "precio sugerido de Edmunds". El precio sugerido por Edmunds es el que le recomendamos que pague, sin incluir impuestos ni tarifas. Se basa en nuestro análisis de millones de puntos de datos que incluyen oferta, demanda, incentivos, opciones y transacciones cercanas recientes.

Comience buscando el automóvil en la página de precios de Edmunds TMV . Preste atención al nivel de equipamiento y las opciones del automóvil para asegurarse de que está haciendo una comparación precisa. Si está comprando un automóvil nuevo, mire el precio de TMV y vea dónde se encuentra en relación con el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) y la factura. Si está comprando un automóvil usado, mire el precio de TMV "minorista del distribuidor". Tenga en cuenta que TMV es un promedio. Tu objetivo es conseguir un precio inferior. Pero si es un poco más alto, también está bien. 

Las cosas son un poco más fáciles si ya está mirando el inventario. Verá el precio sugerido por Edmunds en autos nuevos y usados. Habrá una clasificación de precio de Regular a Excelente, con una cifra que indica qué tan "por debajo del mercado" está el vehículo.   

A continuación, recomendamos llamar, enviar un correo electrónico o un mensaje de texto a algunos distribuidores cercanos para obtener un rango de precios. Pregunte por el gerente de ventas por Internet y, en esa conversación, asegúrese de que el automóvil tenga todas las opciones que desea. También puede buscar en el inventario de Edmunds y buscar ofertas especiales que le darán algunos precios iniciales de los distribuidores en su área. 

Un escenario típico de negociación

Cuando está sentado con un vendedor, un comienzo de conversación típico podría ser algo como: "¿Qué pago mensual encajaría cómodamente en su presupuesto?"

Es importante que eluda esta pregunta porque es difícil rastrear el precio del automóvil cuando el vendedor lo presenta como un pago mensual. En su lugar, dígale al vendedor que hablará sobre financiamiento más adelante y que solo desea discutir el precio de compra del automóvil por ahora. El vendedor generalmente consultará con el gerente y luego regresará con un precio. Sin embargo, es posible que no le guste ese precio, y aquí es donde comienza la negociación.

¿Cómo se pide un precio más bajo?

Después de que el vendedor presente el precio, podría responder con: "Hemos investigado mucho sobre el valor de mercado de este vehículo y tenemos una buena idea de lo que se vende porque hemos comprado un poco. Si puede superar este precio (aquí es donde presenta la impresión de la cotización del mejor precio de otro concesionario), tendremos un trato ".

Una respuesta como esta logra un par de cosas. Primero, le permite al vendedor saber que usted es un comprador informado. Su objetivo es justificar la caída del precio, en lugar de presentar una oferta sin contexto. En segundo lugar, el vendedor sabe que hay ofertas que superar. Por lo tanto, existe una buena posibilidad de que el vendedor vaya al extremo inferior de la estructura de precios del concesionario, que funciona tanto para automóviles nuevos como para automóviles usados. 

Consejos sobre cómo negociar el precio de un automóvil usado

Si está comprando un automóvil usado, donde las comparaciones de manzanas con manzanas no son posibles, su objetivo es hacer una oferta lo más baja posible, pero aún en el estadio de béisbol. Utilice el valor de intercambio de TMV del vehículo como guía de lo que el concesionario podría haber pagado por el vehículo.

Si es el primero en hacer la oferta, dése espacio para que el concesionario haga una contraoferta. Debe saber de antemano cuál será su oferta de apertura, cómo contrarrestará la oferta del distribuidor y cuál será su precio más alto. Entonces, cuando esté en el calor del momento, no se pondrá nervioso. Va a negociar como un profesional .

Muchos compradores de automóviles parecen reacios a hacer una oferta baja. A menudo, las personas dicen que temen que el vendedor de automóviles o la vendedora se rían de ellos, se enojen o actúen insultados. Y, sin embargo, si lo piensa, el vendedor realmente está haciendo lo mismo con usted, pero comenzando con una oferta más alta y trabajando hacia abajo. Saber que ha investigado un poco debería darle un poco más de confianza para reconocer un buen precio y saber cuándo contrarrestarlo.
Aquí hay algunas tácticas adicionales para ayudarlo a obtener una buena oferta en su próximo automóvil:

• No compre un automóvil con prisa (a menos que no tenga otra opción ). Y no vayas al concesionario de coches sin estar preparado. El vendedor puede involucrarlo en negociaciones de oferta y contraoferta antes de que esté listo.
• Verifique todos los números y pregunte por el precio de salida .
• Lea las reseñas en línea del concesionario antes de comenzar a negociar. Comience con un concesionario que tenga buenas críticas de los clientes.
• Planee pasar una parte del tiempo en el concesionario. Con la prueba de manejo, un posible intercambio, la negociación y el proceso de financiamiento, es posible que esté allí durante cuatro horas o más. Come antes de irte: quieres poder pensar con claridad. Puede acelerar las cosas si está preparado para todos los trámites de compra de un automóvil . Comprar entre semana en lugar de durante el fin de semana reducirá el tiempo que pasa en el concesionario.
• Si bien es fácil concentrarse en la negociación del MSRP (también llamado precio de etiqueta), no olvide que también puede negociar su tasa de interés, intercambio y otros productos que están disponibles para la venta, como la capa base o una extensión. garantía.  
• Si planea financiar, obtener la aprobación previa de un banco o cooperativa de crédito antes de visitar los concesionarios de automóviles es una decisión inteligente.
• No entable negociaciones con un vendedor de automóviles que lo intimide. La negociación debería ser un proceso de beneficio mutuo relativamente cómodo. Si se siente incómodo, pregunte por el gerente de ventas y solicite un vendedor diferente. O "pruebe" a su vendedor incluso antes de llegar al concesionario.
• Obtenga cotizaciones de varios concesionarios de automóviles nuevos. Pídales que superen su mejor precio.
• Recuerde siempre salir si no llega a un acuerdo que le guste.
• No olvide discutir detalles como límites de garantía del coche de segunda mano, ofertas de préstamos y financiamiento o cualquier complemento que el concesionario haya incluido en su precio. Asegúrese de preguntar acerca de los reembolsos de vehículos nuevos que puedan estar disponibles. Estas preguntas adicionales pueden ayudarlo a asegurarse de obtener una buena oferta.

Y, finalmente, conozca su estilo de negociación y utilice sus cualidades únicas a su favor. No obtendrá lo que quiere a menos que lo pida. Así que no tengas miedo de regatear. Porque negociar es solo otra forma de pedir lo que realmente quieres.